年轻人，开个公号写点文章就能“内容创业”了嘛？
作者 | 小灰君
编辑 | 珲哥
内容创作成本并不递减
大多数的商业模式都是成本递减的。比如你是一个化工厂，买机器的成本1000万是固定成本，之后每生产一件的成本都是在摊薄之前的固定成本，比如你生产10件东西，成本就是1000万/10=100万，但你生产到一亿件的时候，可能就是（1000万+一些管理费用水费电费）/1亿，成本就非常低了。
但内容创作并不是这样的。
你写一篇，要花两天时间；你写的第一万篇，每篇还是要花两天，即使写得熟练了，但也要花一天半。
我认识的很多内容创作者，写一篇，卖一篇。跟农民的生产方式是类似的，今年耕两亩田，秋天收了卖了；明年仍然耕这两亩田，秋天收了卖了……
举个例子来说，我小时候就觉得QQ秀是个特别牛的产品，因为固定成本本身就不高，就开发一套QQ秀系统，边际成本（指新增加一件产出的成本）几乎为零，做好了一个QQ秀系统之后卖新衣服简直是纯挣钱的。
写一篇卖一篇的盈利方式是线性增长，大概长这样：
图片来源：微信公号“低冷趣味”
而后者QQ秀的这种方式是指数增长的，收入曲线大概长这样：
图片来源：微信公号“低冷趣味”
多说一句，互联网公司特别是游戏公司和传统工业相比，利润率也偏高，固定成本也大大降低了（比如不需要厂房，重型机器）。
然而，是内容创作者都过得很不好吗？不对啊！就算是互联网之前的时代，作家也没饿死啊。
答案是：我刚才画的那张图的斜率是不对的。
内容创作者的单篇文章的收入并不固定，在实际情况中，斜率是有改变的。以在世的作家来说，刘震云大学的时候投稿估计千字几十块，现在估计千字几万块。
所以，如果斜率不断改变的话，写一篇卖一篇的曲线也可以变成这样：
图片来源：微信公号“低冷趣味”
但下面我们就要提到，改变收入的斜率有多么难。
“赢者通吃”严重的行业
作家的收入提升非常难，因为内容行业做到顶尖是很难的。
图片来源：admin5.com
做视频的人有多少？papi酱只有一个。
中国特稿记者有多少？喜欢特稿的人叫的出名字的也就十个。
于是视频的流量会集中到papi酱这里，特稿的阅读量会集中到时尚先生、人物、GQ这几家。
内容生产的行业和其他行业比起来，是“赢者通吃”的。
2块钱的“康帅傅”方便面有人，5块钱的康师傅方便面也有人买，25块钱的韩国进口方便面也有人买。
但内容产品不是这样的。
假如没有互联网，我在海淀五棵松地区算是段子讲得好的，可能摆个地摊蹲在马扎上说一段儿，也有百十来个人听。但是互联网时代不一样啊，我这个级别的段子手的饭碗全都被最优秀的段子手们抢走了。——网上有免费的郭德纲王自健听，干嘛来听我说啊？
写盗墓小说，南派三叔和天下霸唱也算是端掉了行业内绝大多数人的饭碗，他们的收入可能是普通写手的成千上万倍。
优秀的内容生产者吸收了绝大多数人的注意力，这种注意力的占用是排他的。
而且这种排他是广泛的排他，比如严肃新闻的衰落，是严肃内容竞争力的集体衰落。人民日报以为自己的竞争对象是新京报，实际上是湖南卫视是爱奇艺是腾讯游戏……
你是卖内容，还是卖渠道？
开放打赏的文章，通常来说不是软文。有政治风险的文章，比如发个蛤蟆什么的，通常来说也不是软文。
为什么呢？
因为开不开放打赏，卖的不是一种东西。
开放打赏的文章，跟过去作者投稿一样，挣的是稿费，他们生产的文章就是产品，读者就是用户。
而通过文末广告/软文赚钱的，他们的产品是通过文章吸引到的读者的注意力，广告商才是用户。不能作死，要对广告商负责。
这就是安德森在《免费》一书里说的互联网的免费方式的一种，国内我们一般称为：流量变现。
△ 《免费》的作者安德森
图片来源：ciaoke.com
所以核心问题是：
你做内容是想要卖内容，还是想要用内容打通一条渠道，然后卖渠道？
以往的内容创作者就是卖自己的内容，写书的买书，拍电影的卖电影。
但互联网让内容打开渠道成为了可能，一切营销号都是在做渠道。因为钱太好挣了，大多数内容创作者都倾向于后者。
做渠道的最重要的问题是：维护这条渠道的成本有多高？
如何能保持用户的注意力始终保持在你的内容上？如果你经常发软文，或者在文末带广告，会不会有人取关？
简单假设你的内容始终保持同一调性，用户就不会失去粘性，仍然有成本控制问题。
我想大象公会，knowyourself之类的公众号创作一篇推送应该是非常辛苦的。
新世相这样每日更新的内容公众号，在一开始就做好了成本控制：他们只做内容的筛选，最多写个导语，和其他一个字一个字敲出来的公众号的比起来成本显然要低得多，做内容推荐就比内容创作的成本大大降低了。内容推荐实际上贩卖的不是内容生产的能力，而是内容挑选者本人的品味。
在成本控制方面做得最好的是同道大叔，这个号的微博和微信号都是做星座相关内容的，只需要雇佣一个文案和一个漫画画手，还保证了比较高的用户粘性。（虽然我从来不看）
如果简单卖渠道的话，对平台的依赖性很高。
比如微信比较好传播的是文字，而微博的图片和视频就传播得比较好。一些微博大号试图迁移到微信都并不很成功，具体体现在他们微博的报价和微博差得比较多。但是假装在纽约这个号的微信就比微博值钱得多。
渠道的价值是 粉丝基数 乘以 转化率，而不是单纯的粉丝基数。
超越渠道的，是品牌。品牌受平台的限制就小很多了。
其实一个简单的例子是明星。比如赵丽颖，拍了很多电视剧，这是她的作品，但她并不是只靠拍电视剧的酬劳赚钱，而是打造了这个人的知名度，通过“赵丽颖”这个人本身的知名度和粉丝忠诚度赚钱，包括了内容和渠道两个方面。
图片来源：duitang.com
因此明星是在微博发广告，还是在微信发广告，其实并不重要，重要的他们被人知道，被人们喜欢，有较高的商业转化率。
罗振宇的逻辑思维现在做的事情，就更像是一个传统时代的明星所做的事情。
商业之外的事情：站着把钱赚了可能吗
△ 《黑客与画家》封面图
图片来源：kejik.com
《黑客与画家》里面提到一个大饼谬论。
经常有人说20%的人占据了80%的财富，这种说法并不准确，因为财富的总数不是固定的。比如说你有个旧车，你把它翻修了，你就创造了新的财富，社会的财富的总和就增加了。
这就是这本书为什么鼓励人创业。
问题是内容创业真的创造了新的财富吗？那些鸡汤文到底创造了啥啊……我认识写鸡汤文的作者自己都不喝他熬的鸡汤。
选一个垂直的领域，为关注这个领域的人提供消费内容，可能是内容创业的比较可行的方式，并且成本比较低。
但是这对于我那些试图写得更好、写到最好的朋友来说，不是一个好的答案。
他们不想做个“北京当地衣食住行”之类每篇文章500块钱的号，也不想写教人谈恋爱，一开口就“我有一个朋友”这种的。
他们现在做的也还不错，但是我个人认为，你够酷，你的读者都喜欢你，这是运气（除非你本身就已经是个名人了）。
大多时候看起来很酷的内容制造者，是努力地吸引能接受你的酷并且愿意买单的读者。
（全文提到的所有公司和产品都没有给我钱，谢谢~）
封图来源：news.zol.com.cn
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